3月28日，第九届中国（广州）定制家居展览会在广州琶洲顺利落幕，今年的主题就是“定制变年”。
一进入保利世贸博览馆展馆门口，巨大的人流映入眼帘，形形色色的人齐聚在这里，都有共同的一个目的：买卖。
一连三天，超过600家企业、20余万专业观众在广州见证了这一行业盛会。我们不妨从中探讨一下定制家具行业现状以及发展趋势吧！
过去一年，在国内经济下行，房地产长时间调控背景下，家具行业还受环保政策高压、消费升级以及经营成本上升等因素影响，停下了过去跑马圈地的高速增长步伐。
尽管如此，家具行业仍被视为极具投资前景与增长潜力的行业。
随着中国城镇化进程不断深化，家具行业增量市场依然强大。有报道认为，定制家具市场容量今年有望达到2600亿元。2020年市场容量可达到3000-4000亿（含经销商），未来三年平均增速15%-20%之间。
未来可期，这就是展会上众多行业人员争相拉拢客户的原因，也是每天新品牌、新企业加入战场分羹的原因。
广州定制家居展2019年主题是“定制变年”
攻城掠池 VS 2019活下去
市场前景虽然被看好，但不是每一个企业都能获益。马太效应正在显现，强者愈强，弱者愈弱。有企业大举攻城掠池，市场份额领跑行业；也有企业订单丢失，抱团取暖只盼熬过2019年的寒冬。
2018年年报陆续发布，尽管营业收入、净利润增速放缓，上市定制家居企业还是保持双位数的增长。
尚品宅配2018年度实现营业总收入66.45亿元，比上年同期增长24.83%；索菲亚年度营业收入73.11亿元，同期增长18.66%。据欧派2018年年度业绩预告，预计实现营业收入同期增长15%到 25%。
第一梯企业还加快了产能布局。欧派拥有广州、清远、天津、无锡、成都占地超一百万平米的生产基地；索菲亚建设广东、河北、四川、浙江四个生产基地，完成核心区域布局。
家具制造业预计2018年全年营收接近万亿。根据已发布2018年数据，以欧派、索菲亚、尚品宅配为首的三大龙头营收最高约260亿元。对比可知，龙头企业市占率较低，定制家具行业存在着大量中小规模的企业。全行业进入门槛低，做大做强难，呈现出“大行业、小企业”的特点。
中小企业生产的定制家具质量参差不齐，一旦出现偷工减料，服务水平不专业情况，极速降低品牌可信任度。除了本身资金、技术压力外，中小企业品牌也受到大品牌企业的挤压。
大品牌企业深耕行业多年，已形成成熟的产能和经营模式，大手笔宣传更被熟知。大品牌企业涵盖各生产链条，优化每一环节，能够降低成本。
大范围价格战如果打响，大品牌企业能保持相对充足的降价空间，而中小企业议价能力相较之下处于弱势，可能逐步流失市场份额。
那么，中小家居企业该在夹缝中生存，该如何突围求变呢？
01 产品和服务，重中之重
大多中小企业还停留于低价竞争层面，降低产品性能质量，以图更高市场占比。然而，结果却是获利小，损害品牌声誉，还侵害消费者权益。
产品应是一切的核心。只有使用性价比高的优质产品，获得消费者认可，方能提升获利空间，保证资金良好运转、产品推陈出新。
在选择上游板材企业方面，中小企业需优选资金雄厚、研发能力强、供货稳定的板厂。
国内定制家居企业+进口板材企业就是绝佳的组合，一来使用优质的板材，二来持续供应产能，及专业服务有保障。这就是中小企业突围的法宝之一，不但能够区隔于低质、混乱小品牌，还能抗衡“品牌溢价过高”的大企业。
绿河采用生长期25年的纯橡胶木，引进欧洲进口生产设备，势必能够保障产品品质。绿河位于资源丰富的泰国南部，稳定持续供应产能，成为定制家居企业的坚实后盾。
绿河刨花板所制成的板式家具，也因物理及化学性能优异（握钉力强、承重力强、防潮性高、绿色环保）、生产周期快、性价比高等因素，深受中高端消费者喜爱。
02 关注动态，切割细分市场
03 不能墨守成规，思想变革
随着行业的不断发展，市场通吃已不大可能，中小家居企业需要把握市场需求，切割细分市场。
例如，消费主力80、90后对家居需求不再是基本的收纳、空间利用等，他们对空间的设计、颜值和风格有了更大的要求。去年广州家博会就已经将“定制智能、轻奢和设计”作为亮点，今年依旧不例外。
再例如，近期#大城市女性买房猛增#的话题登上热搜，单身女性成购房新主力。如何针对此类消费人群，提供更符合她们的产品和服务，也是突围的一个思考方向。
时代在变，定制市场也在变。
在互联网时代，传统的家居经营模式正面临挑战。即使在节假日，进店消费者寥寥可数。渠道引流的方式不再是单一的，社交商务、场景体验、门店或KOL直播等渠道截流值得借鉴。
流量入口的多元化，正是体现了新一代消费人群的观念变迁。除了产品本身功能需求，他们更加注重个性化、定制化和体验感，对企业的互联网思维提出了要求。
如今，有企业推出个性化服务平台瞄准“大家居”。消费者只要动动手指，就可按喜好设计家居，或跟设计师沟通量身定制个性化的家居方案。此外，平台通过物联互通，连接上下游生产销售环节。“互联网+”思维与大数据技术，不断拓展和变革定制家具行业。
随着地产行业红利减少，
定制家具行业买卖会越来越难做，
市场也就会进入越来越规范的高阶竞争。
在这关键的拐点时间，
谁能审时度势，自我变革？
浪潮过后，能留下来的，才是真正的勇者。
P.S. 本文所使用图片来源：第九届中国（广州）定制家居展览会官方网站
